行业动态

创业的概念很迷人，但创业的道路充满坎坷。 尤其是在联通互联网行业创业的开发者，在乔先生的启发下，每个人心中都有一个改变世界的梦想，但现实却把这样的创业者打得七零八落：市场竞争激烈，用户买单习惯还没有养成，VC越来越挑剔，利润遥不可及……放弃？ 不要放弃。 坚持，稍等？ 没钱。

在这种情况下，不少创业团队选择了“以战养战”的形式，通过承接外包项目来赚钱。 有人说饮鸩止渴，会导致团队偏离原来的方向，无法在核心产品上下功夫。

虽然，只要方法得当，外包并不会伤到团队的核心，还可能获得意想不到的好处。 下面我们就来介绍一下承接外包项目的一些方法和方法。 需要做外包的团队可以尝试：

1.定义自己的定位

不要以为外包就是把能做的都包揽了。 接手一堆杂七杂八的项目，往往会导致团队的项目精力分散，无法在同一领域积累足够的经验。 这不利于团队竞争力的产生。 同时，由于项目过于复杂，容易在管理和项目交付方面出现问题，难以取得良好的客户满意度。 这些乱外包真是“饮鸩止渴”。 别说自己的创业项目，就算是专业的外包公司，也很难产生大的风气。

做外包和创业是一样的。 第一步是选择一个好的方向。 判断你团队的综合实力，你最擅长的地方，锁定一个方向，打造自己的“品牌”。

2、选择合适的外包平台

方向确定了，接了就该找项目了。 虽然靠同学介绍不是长久之计，但最靠谱的方法还是找专业的外包项目平台。

国内外的威客平台种类繁多，IT相关的垂直外包平台也很多。 我们之前已经介绍过其中的一些。 收集了本平台的信息后it技术外包，根据自己的情况仔细对比。 比如，如果是美国平台，就要考虑双方的语言障碍、沟通渠道、文化习惯等。 如果选择国外的平台，就要结合自己的方向，看这个方向的平台数量、质量、交易量、行业口碑如何。 最重要的是平台的声誉。 从事网站建设、APP开发、嵌入式开发等项目的同事，推荐CSTO外包平台，这是老IT门户网站CSDN的一个网站，最专注于IT开发。 如果是网络推广、社交营销等方面的团队可以考虑猪八戒等。

3. 承接项目前的计划

找准方向，选对平台it技术外包，是时候开始了！ 不要太忙，先“包装”一下自己。

要知道外包平台上有数以万计的承包商，但你不是唯一的。 分包商选择你的依据是什么？ 你还是要拿出有说服力的理由。

最基本的就是在外包平台上明确自己的信息。 选择一个靠谱的用户名，上传一个真实的头像，加入网站的实名认证、手机认证、VIP会员等“加持”，再上传自己过去几年在相关领域做过的案例，记得多写一些案例介绍，介绍得越诚恳，分包商就越放心。 想一想，如果你是分包商，看到头像是Q版人物，用户名随机，分包商在案例图下方复制粘贴相同的介绍文字，你会觉得安心吗？ ？ 樵夫，这件事你一定要想清楚。

4. 如何投标项目

好了，万事俱备，现在可以开始项目投标了。 浏览外包平台的最新项目，或者使用平台搜索引擎在招投标中寻找项目，仔细查看分包商的需求，点击“投标”，然后按照1、2、3中的1、2、3清晰的整理自己的开发思路后记描述好，写下每个阶段的预计开发时间和报价，提交后等待分包商选标。

我想特别说明一下这一步。 一些外包团队被业务员找项目，往往在投标时不够谨慎。 随便写一句：“我公司在XXX有开发经验，可以为您提供良好的服务，详情等请联系我们，提交。如果投标人少，可能还有希望。如果是项目火爆，投标人多，你觉得分包商会根据你的话来联系你吗？还是那句话，表示你的诚意——足够的耐心和认真是诚意的体现。

5、中标后

经过前面四步的策划，恭喜你终于被分包商选中做这个项目了！ 不要掉以轻心，与分包商保持顺畅的沟通，摸清彼此的需求细节，但最好把需求一一列在纸上，讨论好各种细节，再复工！

对于一些周期较长的项目，可以使用外包平台的项目管理工具（较好的外包平台有此功能），在每个阶段的前面列出项目的时间、目标、资金等计划，并完成每个阶段。 提交项目成果一次，直至项目完成。 这种方式不仅可以保证项目有计划、有步骤地进行，而且当出现纠纷时，平台上的项目记录也可以作为交易的账本。

六、为什么要在外包平台上使用资金

很多发包方和受包方都觉得，只要项目的双方是对接的，其他的事情与外包平台无关。 协议是私下签的，项目资金是私下支付的，都无所谓。 尽管这些观点有些“短视”。

我们建议交易双方在网上尽可能多地保存交易记录，包括往来的信息、项目计划、使用资金托管平台划转项目资金等。一方面，这是为了防止一些事情的发生。交易引发纠纷时“空洞无物”。 另一方面，平台上的大部分操作都有“积分”、“信誉”等荣誉积分。 如果您继续在平台上承接和发布项目，该记录将为您带来热搜排名、重点位置推荐、优先承接/发布项目等福利。

尤其是资金托管功能，提供类似于支付宝的第三方资金托管保障，让分包方放心支付工程款，承包方也不用害怕“无所事事”，付款和支付金额将为双方的活动加分。 目前包括CSTO在内的一些外包平台的资金托管仍然是免费的，这为交易双方提供了便利。

七，别急，还没完

今天，您已经成功地承担并完成了一个项目。 无论是经验还是平台口碑都降低了不少。 项目完成后，别忘了给对方一个好评，期待上次的友好合作。 之后，将本项目的一些公开信息转移到案例库中，丰富自己的信息。 如果大家有兴趣，也可以把这个项目的经验总结写出来提交给平台，可以获得免费宣传！ 跟平台管理搞好关系，其实总有一天一个意想不到的好机会会降临在你身上。

附言。 关于外包，还有太多细节需要掌握。 关注CSTO外包平台微博，每晚为您带来IT外包和IT技术的优质内容。