行业动态

这几年看到太多的客户没找到我就掉坑了，我觉得是浪费。

首先，几点建议：

1.找一家技术人员远多于销售人员的公司，大概10:1。无论是纯外包还是非标产品定制外包，研发人员数量都必须大于销售数量，否则销售就是挖坑，技术补不上。

2.正在寻找一家拥有 40-60 名员工的公司。他们会重视每一个客户，因为公司处于发展阶段，还没有很好的搏斗能力。

3. 寻找员工超过 3 年的公司。他们已经有实力和经验，因为湖北IT企业进入门槛低，很多企业都是自己开公司的。一般以三年左右为一个周期。也可以判断他们公司的实力。

4.一定要找懂你的人去做，可以互相交流，很多事情都是顺理成章的。说话的人必须是对方有能力配置资源的领导者，而不是马鞍上的推销员。

5.找到好的付款条件。软件开发的价格不透明是不可避免的。类似于赌石，报价是基于经验的。事实上，双方在工作量上都没有底线。如果只是比价格便宜，乙方可能无法进行项目，资金将丢失。只有在支付方式上少付或不提前付，才能加强保障。

6.至于其他，公司资质、案例数量、解决方案、产品或案例演示等，有一定的参考价值，但并不重要，因为已经成为销售例行公事，不相关“可靠”的东西。

2.失败的软件开发项目太多

在创业过程中，小禾研究探索了软件开发服务行业的第一线，至少接触过上百个各类项目。以下是一些客户案例：

客户 A：我在 O2O 行业开展了食品和饮料分销业务。在朋友的推荐下与一家软件公司合作，以远超行业价格的成本签订了合同。可以在行业层面上三个月开发的系统被推迟了半年。完成了，但是功能很简单，因为不符合标准，一直没有上线。一年后，当我准备投资项目迭代优化时，原供应商又报出离谱的价格。富二代只好重新选择供应商。由于原项目代码混乱，设计不佳，将之前的项目打翻，重新从头开发，

客户B：在保险代理行业，我做过天使投资，开发了一个保险代理平台。创始人有保险行业背景，有市场渠道和人脉，只需要技术合伙人。在没有技术基础的情况下，我们选择自建技术团队，招募了近10个技术团队。历时一年的项目开发，将一流的设计方案发展成三流的山寨效果。由于质量原因，长期无法启动，项目的开发预算基本用尽，随后征求投资人意见，希望投入资金重启开发项目。

客户C：在健康管理行业，公司打算做一个APP。由于老板的朋友公司正好是做软件开发的，他拍了拍自己的胸口，让他把项目交给他。于是老板把整个项目外包给了他朋友的技术开发团队。结果，因为老板朋友的公司其实没有开发能力，私下转包给了一个便宜的技术团队。这个团队已经破产，甚至无法进行有效的沟通。做，项目严重延误。老板把预付款弄丢了，选择终止合作。经过一个多月的谈判，项目交接完成，双方也很不爽。

第三，朋友推荐也不靠谱，招人也不靠谱，朋友承接也不靠谱。这真的取决于信任这个东西的感觉。但我们必须弄清楚以下问题：

1. 正在寻找个人团队或公司？

2. 一家靠谱的软件外包公司有哪些要求？

3. 哪些渠道可以找到靠谱的软件外包公司？

4. 在被锁定的外包公司中，如何选择最合适的一家？

寻找个人团队或公司？

当企业决定外包软件时，首先要考虑的是是找个人还是公司来接包。

如今，软件行业的从业者越来越多，身边也经常能遇到程序员。朋友的朋友可能是程序员。找程序员做开发很容易，找个人开发的好处是开发成本最低，一般一天开发工资500-1000不等。个人发展的问题是大部分都是兼职。除了开发，项目设计、UI、测试、沟通、服务器部署、上线、后期维护等都需要人去做。程序员一般只擅长其中的一两个，缺乏相应的经验，很难在项目的各个方面都做好。

公司的软件制作经验和综合能力远强于个人。在项目沟通、项目设计、项目管理和测试等各种开发领域具有专业知识的人员负责。

至于找个人或者公司，如果只是做一个小的app项目，可以找一个兼职设计师和两个兼职APP前后端开发人员来完成这个项目。如果你的项目很大，对质量要求很高，并且涉及到有一定技术难度的应用，最好找一家有专业能力的开发公司进行开发。

此外，我们遇到过很多预算只有几万美元，却在考虑开发复杂应用的客户。这个时候，找个人和公司是不现实的。我们只能建议在市场上寻找 SAAS 服务或标准化产品。.

一家可靠的技术开发公司有哪些要求？

一是做事诚信可靠！

这是首要考虑因素。可靠的工作是最重要的，否则合作过程中会有很多坑。例如，价格低开高走、被误导追逐利润、提出的问题迟迟得不到解决、各种不合作、设置系统后门等等。

很多人都询问过合同的制定。他们害怕合同中有不合理的约定。我认为合同是次要的。在中国这样的人类社会，合同对乙方的限制不是很严格，诉讼程序很重要。又长又麻烦。核心关键是乙方的可靠性。即使出现合同范围之外的问题，可靠的服务商也会尽力帮助甲方解决问题。

此外，是否重视需求设计和测试也很重要。

一个完整的开发过程不仅仅是技术，还涉及到设计、管理、测试等环节。通常一个项目的成败是由设计和测试决定的。设计决定了项目的使用过程和呈现效果，测试决定了项目的最终质量、稳定性和实际体验。如果项目在设计和测试环节存在严重的缺陷，肯定会对项目的最终效果产生很大的影响。

往往设计和测试的工作量占项目的1/3以上，才能基本保证交付成果。我们遇到的大部分失败项目都是由于产品和测试工作的失败造成的。

大多数客户的需求没有明确表达是很自然的。如果设计工作没有做好，双方就会产生很多误会，最终导致反复修改无法交付。我们遇到过很多客户没有设计就询价，也有很多客户没有和你确认样机服务器运维外包，那就先做吧。这种项目只能自给自足，赌有经验的石头。

很多时候我们的设计自己开发只能达到60分，实际交付时至少达到90分服务器运维外包，而这30分必须通过测试来提高。

公司需要具备很多能力，业务对接能力，需求梳理能力，业务理解能力，产品设计能力，UI设计能力，技术开发能力，项目管理能力，品控测试能力，一般没有综合性公司，但那些在询价表中报告大量产品和测试工作，在实施过程中跟随甲方确认设计的，往往是真正靠谱的公司。

哪些渠道可以找到靠谱的软件外包公司？

无论选择哪家软件外包公司承担项目，都应优先考虑本地公司和团队。一般发达的城市都有一定的技术水平，尤其是应用软件的开发，在技术实现上确实没有什么难度，主要是精心设计需求，选择当地公司，既方便沟通交流解决问题，又省钱成本。

此外，可靠性的关键是研发团队对您的项目的重视程度。建议不要找100人以上的公司。一方面，这些大公司处理麻烦的能力比较成熟，你很可能会被他们的销量吓到。另一方面，这些公司的项目量大，你的项目可能受到的关注较少。很多功能前期都没有考虑好，没有调整的余地，然后就进入了扯皮的阶段，要知道，你会被大公司优秀的售后服务打败。

在此基础上，您可以通过多种方式找到软件外包公司。

1、找业内专业朋友推荐

完全不知道怎么做的客户，其实这是首选的方式，但是朋友一定是专业的、值得信赖的、知识渊博的人，这一点很重要。因为他会帮你做初步的筛选和筛选，会帮你客观的分析，推荐合适的公司或者开发团队。即使你认为朋友的推荐可能会感兴趣，但与最终的项目成功相比，一份专业的咨询费是值得的，他必须赞同。

2、按搜索引擎查找

这是最简单的方法。通过这种方式，您可以快速找到数十家或数百家技术服务商。你需要找到上过百度PPC排名的公司，这会大大缩小你的目标范围。首先，做广告是有地域限制的，如果能在你所在的城市做广告，就说明你在当地有服务能力，可以轻松考察。广告的一般营销和营销能力很强，但技术和设计能力不一定优秀，业务量和顾问人数都很大。是否符合你项目的重要性，你得自己去检查。一般不要找不做推广的公司。它'

3、搜索阿里、腾讯、华为等云市场合作伙伴平台

目前，云服务正在逐步突破互联网市场的范围。各行业的政府和企业也开始接受云服务的概念，开始将传统的自建IT方式转变为使用公有云服务。当前的云计算服务已经从虚拟化、并行计算等基础设施服务阶段进入SaaS服务阶段，并开始通过深度竞争形成主流平台和标准。

目前最大的生态系统是阿里云、腾讯云和华为云。他们通过提供计算资源和底层服务，让他们的生态伙伴为他们提供解决方案和软件项目支持。由于严格的筛选机制，加入其合作伙伴计划的公司具有一定的技术实力。你可以通过这些云市场找到当地的软件外包公司，通过云市场的在线交易获得BAT的可靠性背书。

当然，猪八戒、中软解放号、玛势等平台也可以找到承包公司，但服务和项目质量偏低，适合一些小项目或对质量要求不高、价格敏感的需求者。

如何在被锁定的外包公司中选择最合适的一家？

经过初步筛选和沟通，我们可以锁定几家靠谱的外包公司，但最终我们应该选择哪一家合作呢？这涉及到很多专业的判断和技巧。如果您有业内朋友，建议向您的朋友咨询专业意见。从报价的合理性，公司的技术能力，对项目的重视程度，能否提供类似案例，需求梳理出方案的合理性，提供一些参考意见。如果找不到这方面的朋友，也可以私信我，我会从客观专业的角度给你一些合理的建议。

在文章的开头，我提供了一些不需要专业技能的判断选择的方法：

1.寻找技术人员远多于销售人员的公司。

2.寻找拥有 20-60 名员工的公司。

3.找一家本地公司。

4.找对方公司的领导亲自抓你项目的公司。

5、寻找没有预付款或预付款很少的公司。

在以上的基础上，最重要的是价格比较。相信很多人在得到多条报价后不知所措，不知如何比较。各家公司报价相差很大，需求描述、功能规划也不一样，没有标准比较。这个时候，非专业人士可能只会比较最终的价格，这是一个很大的误区。

理想情况下，作为甲方，您应该尽可能清楚地描述您的需求文件。施工方案设计完成后最好找几家靠谱的公司进行咨询，以保证大家对需求有一致的了解。事实上，长期以来，在软件行业，合作企业的售前人员都无偿响应客户的需求，提供解决方案等，为的是赢得项目。售前咨询设计非常肤浅，存在避真造假倾向，或为牟利而刻意误导。方案一般停留在文件描述阶段，原型往往是中标后设计，所以报价很水。

为了获得有意义的报价，我们一般建议将项目分为咨询标和施工标，由第三方公司提供咨询和设计服务，而不是为项目设计，然后使用最终设计材料比价或招标，需求明确，预算准确，是对自己项目的最大保障。在一轮需求明确的选型中，选用价格较低的那一款是非常靠谱的做法。

尤其需要指出的是，评选一定要在靠谱的公司进行，但评选过程中对公司资质、案例数量、解决方案、产品或案例演示等方面的要求，其实并没有想象中那么重要。话虽如此，这些东西并不是可靠性的关键要素，而是为运营项目提供寻租空间。

小盒子是一家软件外包公司，承接各种大型软件项目（也有自研产品）。其主要业务分为软件开发和运维支持。

软件开发：专注于整个软件项目，帮助项目承担者完成交付任务。运维支持：运维工作量不饱和，代客运维，降低客户运营成本。

小盒子主要从事软件项目，负责帮助项目承担者完成交付任务。客户的要求一是按时保质交货，二是保证最大的利润和最小的风险。我们是客户的最佳选择。我们期待与您的合作，最后：我们真的很安全，结交朋友！