行业动态

对于中小传统软件厂商来说，SaaS转型并不是什么新鲜事，SaaS转型带来的技术进步、业务增长、快速创新能力也是有目共睹的。

过去几年，一些传统软件厂商借助SaaS取得了不俗的成绩，成为了行业和资本的宠儿；迫于竞争压力，陷入“被迫”转型SaaS的尴尬境地。

有更多的软件厂商深知“产品”需要“服务”替代，但对于SaaS转型中遇到的严峻挑战，面临转型周期长、技术要求高、技术要求高等问题，却没有很好的解决办法。无法同时满足标准交付、个性化交付要求等各种困难，还要承担业务路线变化、投资成本、技术差异等带来的巨大风险。

SaaS 转型的好处

无论处于哪个阶段，SaaS转型的好处是我们首先要明确的。

对于软件厂商——

客户可以通过SaaS获得更大的商业价值

更高的敏捷性和灵活性——以最低的成本快速安装和部署意味着客户可以更频繁地创新

无供应商锁定——非捆绑式 SaaS 模型消除了客户对“供应商锁定”的担忧

更低的时间成本——与传统的大规模内部部署软件在线相比，SaaS安装部署所需的时间成本几乎可以忽略不计

更小的 IT 依赖性/IT 成本——客户使用 SaaS 只需要很少的 IT 员工和基础设施成本

减少运维问题——供应商/软件制造商将解决应用的运维问题，这意味着客户可以将更多时间花在业务上

更快的应用程序更新 - 客户无需担心升级的成本和复杂性，而是可以享受最新版本应用程序的功能和特性

节省购买时间 - SaaS 软件可以立即购买，因此客户可以节省购买时间

更充裕的现金流——客户可根据实际需求购买SaaS，无需像购买传统软件那样一次性投入大量资金

SaaS 供应商增长更快

销售壁垒 - 较低的财务压力、IT 依赖性和快速开始工作的能力，降低了销售进入的门槛

销售周期 - 由于与传统软件相比进入门槛较低，SaaS 的销售周期要短得多

竞争力——根据SaaS等公司的数据，SaaS在与传统软件的竞争中胜率更高

销售机会 - 可以通过添加新模块、添加许可证、更新升级等轻松地在原始销售的基础上增长。

市场增长——与传统软件相比，SaaS 的市场份额继续增长

市场传播——与传统软件相比，SaaS软件明显更“酷”，更受大众和资本关注

移动应用程序——大多数构建良好的 SaaS 都有支持移动应用程序的 API，并且可以在任何地方运行服务器运维，从而带来额外的销售机会

SaaS 供应商更加敏捷

与传统软件厂商相比，SaaS厂商一方面更加敏捷和更具竞争力，另一方面也对多租户、多数据中心等云计算技术以及运维提出了更高的要求。维护、安全性、性能和可靠性。苛刻。一旦解决了上述问题服务器运维，SaaS厂商期待的“创新”就会很快发生。

所有客户端都在同一个版本上——所有资源都集中在最新版本上，避免因支持旧版本和兼容性而拖累业务

原本分配给遗留版本的资源将可用于创新 - 无需维护遗留应用程序，减少支持负担和开发成本，从而能够快速响应市场中的新机会

更快的应用发布周期 - 与传统软件相比，SaaS 的发布周期通常只有几周

SaaS 厂商估值更高

SaaS 转型解决了传统软件供应商的收入连续性问题。只要软件供应商提供高质量的服务并在减少客户流失的同时保持竞争力，每笔新的销售都将在原始收入流之上产生积极影响。增加。

另一方面，众多大型软件厂商选择收购中小SaaS厂商，实现SaaS转型，资本市场也在从传统软件转向SaaS、移动互联网、大数据。

如何实现SaaS转型

SaaS转型的趋势已经出现。当然，并不是说所有的软件厂商都一定要进行SaaS转型。我相信至少在未来，SaaS和传统软件这两个领域会继续并存。

但如果考虑创新和差异化，那么SaaS转型就不是why的问题，而是how的问题——

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