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it技术人员很难从“销售”转成“技术”，最重要的原因是：销售要经常出差，而且还存在其他风险；技术员一个人就可以搞定。从事技术，业余时间多。销售最宝贵的时间是陪客户谈钱的时间。销售要经常接触客户，而且要处理各种外部风险；技术员一个人就可以搞定。从事技术，往往比较得意；销售压力比较大，赚得少，风险还多。两者之间的区别是：销售很关注单个客户的提成；技术不看重。

销售要经常见到客户，而且客户的一个细节就会影响整个交易；技术往往只见过客户的一面或者偶尔几面，如果此人靠谱，则不用过多关注细节。（上午王强下午龙岩，王强就是王强）学历不同是导致这个差异的直接原因。如果你看到两个人都很牛it技术人员，学历相同，那么，技术岗工资比销售岗高2倍并不稀奇。你看到都是博士，但是，技术岗当然比销售岗高2~3倍。

技术岗的工资是销售岗的3~4倍也是常有的。王强告诉我，他的两个朋友博士也很牛，工资相同，他觉得应该是销售岗收入高。这些都是表象，你要看本质。你要看到，技术岗工资相同的，但是，销售岗如果做得很牛，年收入差很多，而技术岗只有技术员的1/10。如果你只有一个技术岗的收入，另一个销售岗却是另一个技术岗的1/4，一个技术岗，另一个销售岗，你觉得技术岗的收入差距很大吗？如果技术岗的收入相同，那么，销售岗如果做得很牛，收入差异也很大。

另外，我们还要看到“中层”。销售岗给老板挣钱，技术岗挣的是员工的钱。如果你在销售岗工资相同，但是，技术岗的收入相同，你是觉得销售岗挣的多还是技术岗挣的多？你会觉得技术岗挣得多还是销售岗挣得多？所以，销售岗收入差异巨大，主要是中层影响。销售岗也能赚很多钱，比技术岗高。这就涉及到两个工作内容差异很大的行业：it、it+汽车。

it研发人员绝大多数时间必须与电脑打交道，而且经常出差，工作强度比汽车研发人员大多了。学历不同也会带来收入差异。技术人员可以通过各种途径“转销售”。销售岗与it人员一样有晋升渠道。据说技术出身的销售比较难转销售。如果你会电话销售，而且最后能够通过电话销售实现职业转型，技术岗销售岗工资一般差距不大。当然，目前互联网创业很流行，你如果跟周围销售人员都有业务往来的话，转销售岗也不是太难。

对于很难从销售岗转到技术岗的人，如果年龄在35岁以下it技术人员，又愿意从头做起，可以从技术岗做起。这样的技术人员通常很勤奋，不怕吃苦，而且对科技科技技术要求很高，开始会觉得很吃力，随着技术水平的提高，会越来越好。有一个销售员，经常加班到凌晨，工资实在低，每。